4 choses à faire avant de devenir un influenceur de médias sociaux

Added 2019-03-18

Ouvrez Instagram et vous ne pourrez pas faire défiler très longtemps sans voir quelqu'un que vous suivez promouvoir une marque. Ce pourrait être une star de la réalité falsifiant le dernier nettoyage de bien-être. Ou une personne aléatoire du lycée vivant une vie imaginaire.

Maintenant que nous avons tous accès aux médias sociaux et aux outils d’édition peu coûteux qui transforment les images de base en contenu organisé, cela signifie-t-il qu’influencer est une opportunité d’emploi potentielle pour tous? Ça dépend.

Devenir un influenceur des médias sociaux ne se fait pas du jour au lendemain. Et c’est plus de travail que vous ne le pensez. Dans cet esprit, voici ce que vous devez faire avant de pouvoir rêver de devenir un influenceur des médias sociaux.

1. Savoir où se situe votre compte

Nous allons le dire dès le départ: partir de zéro n’est pas réaliste. Les amateurs d’Instagram, qui parviennent à influencer leur influence, ont déjà des taux d’engagement élevés et une esthétique forte bien avant que les marques ne viennent frapper à la porte.

Avant de commencer à créer des histoires et à présenter des marques, vous devez déterminer les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer vos efforts.

Combien de followers avez-vous?

Quelques moyens faciles d'augmenter votre nombre:

• Promouvez votre hashtag dédié sur d'autres canaux.
• Rejoignez les conversations de tendances.
• Interagissez avec les meilleurs influenceurs de votre créneau.

À quoi ressemble votre engagement?

Les suiveurs sont géniaux, mais ils ne représentent pas l’image complète.

Au cours des deux dernières années, les marques ont profité du travail avec des influenceurs de niche: elles coûtent moins cher que les stars et les stars de la télé-réalité et ont tendance à générer des taux d'engagement plus élevés.

La raison en est que ces influenceurs plus petits peuvent se concentrer sur la création d'un contenu authentique qui se connecte avec un public. Ils auront le temps de répondre aux commentaires. Et du point de vue de la marque, elles génèrent davantage de valeur, car les gens sont plus susceptibles d’acheter des produits sur la base des recommandations qu’ils reçoivent d’une source fiable.

Calculez votre taux d'engagement en recherchant le nombre moyen de likes et de commentaires par message, puis en le divisant par votre nombre total d'adeptes. Multipliez par 100 pour obtenir un engagement en pourcentage.

Assurez-vous d'avoir un créneau bien défini

Toutes les entreprises ont un créneau. Si vous envisagez de monétiser votre compte, vous devez avoir un angle de vue. Quelles sont vos passions? Est-ce voyager? Bricolage ou bien-être? Ne vous attachez pas à un créneau «tendance» juste pour profiter de l’élan.

Définissez votre passion, puis développez votre personnalité sociale autour de cette catégorie plus large. Ici, vous regardez quatre marques très différentes qui tombent toutes sous le parapluie du fitness, mais chacune apporte une saveur différente à la table.

Popflex, par exemple, a un look féminin et amical. Comparez cela à la vision de Lululemon sur le yoga. Les deux marques s'adressent à quelqu'un qui pratique le yoga ou le pilates, mais les couleurs, les filtres et le style de photographie s'adressent à des publics différents.

Dans cet esprit, il est important que vous examiniez votre flux pour avoir une idée des couleurs et des filtres qui représentent le mieux votre marque. Lorsque vous faites défiler, vous devez supprimer tout ce qui ne correspond pas à la marque. Par exemple, si votre Instagram est axé sur les recettes végétaliennes, l’impression particulière de la photo du jour ou un mémo aléatoire ne gélifiera pas l’alimentation en général.

2. Obtenez votre flux dans l'ordre

Une fois que vous avez un créneau, il est temps de commencer à penser à vos comptes comme un atout commercial. Nous avons parlé de la manière dont vos comptes se trouvaient (audit), et nous allons maintenant passer à la forme la plus efficace.

Ce sont les domaines clés sur lesquels vous voudrez travailler avant de commencer à essayer d’augmenter le trafic. Sinon, vous risquez d'attirer les mauvaises personnes ou de faire une mauvaise première impression.

Clouez votre biographie

Gardez les choses simples ici. Votre bio doit expliquer qui vous êtes et ce que vous faites, et vous devez aussi ajouter un peu de personnalité. C’est un défi de taille pour 150 caractères.

Prenons l'exemple de Marie Forleo. Sa bio décrit ce qu’elle fait et même tire parti d’Oprah pour obtenir des preuves sociales.

Ensuite, elle fait une offre, "apprendre à obtenir tout ce que tu veux" et complète avec un emoji "qui te dit où aller."

Un autre exemple est Gavin Strange, qui se présente, raconte quelques exploits et ponctue l'espace d'emoji.

Connectez-vous avec vos abonnés

En suivant des personnes partageant les mêmes intérêts, quel que soit leur niveau, vous trouverez probablement d’autres intéressés par ce que vous avez à offrir. Lorsque les gens commencent à commenter vos photos, assurez-vous d'y répondre.

En réalité, les marques attachent de l'importance à l'engagement par rapport à des abonnés massifs. Répondre à vos abonnés est un excellent moyen de renforcer la confiance et la loyauté de votre identité numérique.

En plus de suivre, commenter et répondre, utilisez les hashtags à votre avantage. Étant donné que les hashtags sont consultables, il est judicieux de noter les hashtags que vos abonnés - et ceux que vous suivez - utilisent dans leurs messages.

S'engager avec des comptes concurrents

Mettez-vous devant un public différent mais étroitement lié. Parce qu’un excellent contenu et des hashtags pertinents ne suffisent pas pour vous propulser sur la gloire d’Internet.

Suivez les autres influenceurs de votre créneau pour voir quel type de contenu ils publient et ce qui semble résonner auprès du public. Faites un pas de plus et engagez-vous avec leurs partisans; ces personnes sont aussi votre public cible.

3. Informez-vous

La réalité de l’influence est tout au sujet de l’entreprise. Au début, votre objectif est de passer du temps à gagner en visibilité et à nouer des relations. La transition d’un utilisateur engagé à un influenceur de bonne foi dépend des offres de la marque.

Trouver les bonnes marques

Assurez-vous de trouver des marques qui conviennent à votre créneau. Commencez par regarder les marques que vous admirez et par les comptes «suggérés pour vous» en haut de votre flux. Les marques comptant moins de 100 000 adeptes constituent un bon point de départ pour vos efforts de diffusion.

Ces comptes tombent dans une situation idéale où vous obtiendrez une certaine visibilité en travaillant avec eux, mais ils ne sont pas aussi bien connus que vous ferez concurrence à trop d’autres influenceurs.

Creuser plus profond

Ne pas tendre la main aux marques sans aucune connaissance préalable de ce qu’elles font. Faites vos recherches et assurez-vous de pouvoir répondre aux questions suivantes:

• Quels sont les canaux utilisés par la marque?
• Font-ils déjà du marketing d'influence? Si oui, avec qui travaillent-ils?
• Qui est le marché cible?
• Pourquoi voulez-vous travailler avec eux?
• Y a-t-il des produits spécifiques que vous aimeriez le plus présenter?
• Y a-t-il un email que vous pouvez utiliser pour contacter quelqu'un?

Notez vos conclusions sur une liste. Une feuille Google avec plusieurs colonnes fonctionne très bien et est gratuite.

Connaissez vos numéros

Les marques veulent uniquement travailler avec des personnes ayant un public actif et engagé. Il est donc important de comprendre que vous devez être capable de produire des chiffres.

Les marques voudront que vous fournissiez des informations sur votre public: âge moyen, lieu, sexe, intérêts, ainsi que le nombre de suiveurs et les taux d'engagement.

Plus vous aurez d'informations, plus il sera facile de montrer des exemples concrets de possibilités de création de valeur.

4. Établir un contact… de la bonne façon

Au cours de votre phase de recherche, vous devriez avoir dressé une liste des marques et des coordonnées, ainsi que des notes expliquant pourquoi vous souhaitez travailler avec elles. Maintenant, il est temps de prendre cette recherche et de la transformer en action.

Ecrire un pitch adapté à chaque marque

Votre objectif est de montrer à la marque comment vous pouvez les aider à toucher un public plus large et, par extension, gagner plus d’argent. Au lieu de cela, votre présentation devrait faire ce qui suit:

• Présentez qui vous êtes et ce que vous faites.
• Expliquez qui est votre public en termes d’intérêts et de données démographiques.
• Mettez en surbrillance ce que vous aimez dans le produit (ne proposez pas de marques si vous n'aimez pas leurs produits).
• Donnez-leur une idée de ce que vous pouvez offrir à la marque: que gagneront-ils en travaillant avec vous?

Suivre toutes les interactions de la marque

Lorsque vous parcourez votre liste de marques, assurez-vous de suivre chaque interaction. De cette façon, vous aurez un contexte pour tout, de qui suivre à toutes les actions dont vous avez discuté avec la marque. Les choses à suivre comprennent:

• Marque
• Contact
• Rôle de contact
• Email
• Remarques
• Suivre

Devenir un influenceur des médias sociaux, ce n’est pas facile

Avant même de penser à vous rapprocher des marques, il vous faut un peu de ménage. Assurez-vous que votre profil reflète le type de contenu pour lequel vous souhaitez être connu et supprimez les messages qui ne correspondent pas tout à fait à la facture.

Passez du temps à discuter avec vos abonnés et à communiquer avec d’autres influenceurs, fans et marques. L’engagement ne consiste pas seulement à engranger les goûts et les commentaires, il s’agit également de créer un climat de confiance avec une communauté.

Les gens sont attirés par l’authenticité. Il est donc essentiel que vous ne compromettiez pas vos valeurs simplement pour obtenir un contrat de marque rémunéré. Et rappelez-vous, le succès ne viendra pas du jour au lendemain.

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